理想MEGA风波，愈演愈烈。

理想汽车近日发布了旗下首款纯电动车MPV理想MEGA。然而，这款车的发布并非一帆风顺，尽管CEO李想对其寄予了厚望，但在网络上却流传着对其恶搞的照片和视频。

更为严重的是，理想MEGA的发布引发了公司股票的大幅下跌，甚至出现了大规模的退订情况。

面对这一系列的困境，李想在文章中对支持者表示了由衷的感谢。他强调了朋友们在这段艰难时期给予的持续支持，认为这正是公司成长的核心动力。对于那些有组织的违法犯罪行为，他也表示公司已经在积极采取法律手段进行处理。

尽管遭遇黑暗，李想却选择了光明。他坚信如果向黑暗妥协，那么自己和身边的人都会变得不堪，整个社会也会越来越阴暗。因此，他决定开始反击，用光明驱散黑暗。

这条朋友圈发布后，吸引了不少人的点赞和评论，其中就包括小鹏汽车董事长何小鹏和华为车BU董事长余承东，双方均表达了对理想的支持，不过站的角度有所不同。

余承东回应

余承东表示：始终选择光明，是正确的价值观！一个企业，如果价值观搞坏了，不会有美好的未来！愿我们与产业界一起，用实际行动，坚持始终选择光明，用光明反击黑暗。

今天，我们来探究MEGA的失败。

一、为何MEGA未达预期？

1. 客群狭窄：MEGA的尺寸、价格和功能设定使得其客户群体非常有限，大部分消费者难以接受高昂的价格和特定的使用场景。

2. 定位偏差：理想可能错误地将80后社会精英们的需求作为产品定位，而忽视了实际的购买群体。这导致了定位与实际需求不符，以及价格过高等问题。

3. 未满足目标用户需求：MEGA未能满足目标客户群的真实需求，其高端化定位可能与实际市场需求背道而驰，导致销量不佳。

二、为何MEGA无法复制L系的成功？

1. 产品形态差异：MEGA与L系在产品形态上存在巨大差异，导致两者的市场定位和受众群体完全不同，因此无法复制L系的成功。

2. 客群差异：MEGA的受众群体与L系相比存在巨大差异，这使得MEGA无法利用理想汽车擅长的营销策略，并使得之前的营销努力落空。

3. 内外部环境差异：MPV市场竞争激烈，而MEGA的定位又过于奢华，缺乏强大的品牌和技术支持，因此难以在市场中取得成功。

MEGA的失败，由于其既没有触达目标客户的核心需求，也没有强有力的技术背书，但却追求纯电领域的高端化，最后只能是被现实狠狠的摔倒在地。

三、问界和仰望的新能源车为何成功？

1. 问界成功的原因在于其能够触达高净值人群，并通过华为手机等渠道实现了高效的营销。

2. 仰望成功的原因在于其技术能力的背书，以及产品形态的选择符合了市场需求。

随着问界车型的涌现，理想汽车开始感受到了危机。今年2月的销量数据显示，问界再次超越了理想汽车。

在问界M9成功挑战理想L9之后，MEGA的推出或许为理想汽车提供了一段喘息的机会。但根据华为的规划，一款高端MPV也已在酝酿之中。

如今，华为所支持的智能驾驶技术已经成为击败理想汽车的利器，尽管两者都拥有冰箱彩电和大沙发等配置。随着理想汽车的辉煌逐渐褪去，它曾经低矮的护城河即将成为不可回避的弱点。

接下来，理想如何打好2024这一场大战，我们拭目以待。