[摘要]当宇通进入一个市场时，拿下订单只是起点，产品是客户建立信任的第一关，其次服务保障一定要跟上，坚持做好这些基础工作，才能在这个市场取得持续发展。

8月13日-15日，以“新变局 新挑战 新思路——引领中国汽车新征程”为主题的2020年中国汽车论坛在上海隆重召开。

本次论坛上，宇通集团品牌营销副总监蒋冰发表了主题演讲。

蒋冰介绍说，宇通在古巴市场，针对不同的市场环境和客户特点，制定适应市场，客户的销售及产品策略、服务配件保障模式和管理方法，市场占有率超90%。

蒋冰还分享了宇通开拓海外市场的理念，总结起来就是四个字：深耕市场。她说，当宇通选择进入一个市场时，拿下订单只是起点，产品是客户建立信任的第一关，其次服务保障一定要跟上，坚持做好这些最基础的工作，才能在这个市场取得持续发展。

据了解，当宇通保证不了产品质量的订单时，会选择不参与竞标；而针对不具备服务条件的市场会选择暂不进入。

而宇通思考品牌建设则主要有五个维度：不断引领行业发展，为客户带来差异化的价值，建立全渠道的一直体验，与受众创建情感连接，以及助力产品溢价和业绩增长。